開業直後の先生が一番心配されること。
それは
「最低限、どれだけの売上があれば医院が回るのだろうか」ということです。
今回は、医院経営を行ううえで非常に重要な
「損益分岐点」と
「キャッシュ分岐点」について解説していきます。
■損益分岐点売上高読んで字のごとく、損益、つまり利益が黒字か赤字か、その分かれ目となる売上高のことを言います。
例えば、損益分岐点が300万だった場合、売上が301万だと黒字になるが、299万だと赤字になる、ということです。
損益分岐点は最低限の目標であり、実際の目標はもっと高く、400万や500万など、十分な利益を出せる水準に設定します。
しかし、開業当初でじわじわと売上が右肩上がりしている段階においては、
いかに早く損益分岐点を上回るかを考えるのが、目標としては適しています。
また、設備や人件費に大きな先行投資をする際も、損益分岐点を計算し直し、最低ラインを頭に置いておくことは重要です。
＜実際の計算方法＞
変動費率：20％
固定費：200万
固定費200万÷（100%-変動費率20%）＝250万
つまり、固定費と変動費率の2つがわかれば、損益分岐点売上高を計算することができます。
さて、損益分岐点を上回っていたとしても、資金繰りがちゃんと回るかどうかは別問題です。
例えば、250万の売上で赤字は出ていなかったとしても、ここから生活費50万を取るとなると、キャッシュは▲50万になってしまいます。
そこで、もう一つ考えておかないといけないのが、「キャッシュ分岐点売上高」です。
■キャッシュ分岐点売上高これは、キャッシュつまり収支がプラスかマイナスか、その分かれ目となる売上高のことを言います。
例えば、キャッシュ分岐点が400万だった場合、売上が401万だとキャッシュが増えるが、399万だと減ってしまう、ということです。
医院経営では黒字か赤字かという損益より、キャッシュフローがプラスかマイナスかの方が、実は重要です。
なぜならば、医院がつぶれるのは、赤字だからではなく、資金がショートするから、というのが本当の理由だからです。
つまり、資金が減らない「キャッシュ分岐点売上高」さえ達成していれば、絶対に資金ショートで医院が傾くことはないと安心できるのです。
＜実際の計算方法＞
変動費率 ：20％
固定費 ：200万
減価償却費 ：50万
生活費 ：60万
借入返済 ：30万
（固定費200万＋生活費60万＋借入返済30万－減価償却費50万）÷（100%-変動費率20％）
＝300万
同じ条件で計算しましたが、損益分岐点が250万だったのに対し、キャッシュ分岐点は300万と高く計算されました。
「利益とキャッシュは一致しない」という大原則を頭に置き、この2つの指標をともに考えることが重要です。
